Hvordan øker man konverteringsraten på en B2B-nettside?
Kort svar
Konverteringsraten på en B2B-nettside økes ved å klargjøre verdiforslaget, fjerne friksjon i brukerreisen, styrke tillitssignaler og plassere handlingselementer der kjøpsintensjonen er høyest.
En B2B-nettside med god trafikk men lav konverteringsrate er et av de dyreste problemene i digital markedsføring – du betaler for synlighet uten å hente ut verdien.
1. Tydelig verdiforslag
- Besøkende skal umiddelbart forstå hva du tilbyr, for hvem og hva den konkrete gevinsten er
- Unngå generisk språk; vær spesifikk på hva du løser
- Test ulike verdiforslag for ulike målgrupper
2. Friksjonseliminering
- Forenkle kontaktskjemaer – spør kun om det som er absolutt nødvendig i første omgang
- Gjør det lett å finne kontaktinformasjon – telefonnummer og e-post bør være synlig uten å lete
- Fjern navigasjonselementer som distraherer fra konverteringshandlingen på landingssider
3. Tillitssignaler
- Kundeanmeldelser og case-studier med konkrete resultater
- Referanselogoer fra kjente kunder bygger øyeblikkelig troverdighet
- Sertifiseringer og bransjepriser
4. Riktig plassering av call-to-actions
- Plasser CTA der besøkende har fått nok informasjon til å ville ta neste steg
- «Book en samtale» konverterer typisk bedre enn «Ta kontakt»
SalesUp gjennomfører brukerreise-analyser og CRO-optimalisering som en del av den helhetlige vekststrategien.